La visite libre est l'occasion pour les acheteurs potentiels de jeter un coup d'oeil à votre résidence. Bien que les visites libres puissent attirer beaucoup de monde, il y a des opinions partagées sur son utilité. Certains pensent qu'il s'agit seulement d'une occasion pour les voisins de venir fureter chez vous, tandis que d'autres voient cette visite comme un outil de vente efficace.

Lorsque des gens appellent pour venir visiter la propriété, épargnez-vous quelques maux de tête en leur demandant s'ils ont en main un prêt hypothécaire préautorisé et, le cas échéant, pour quel montant.

Pour réduire le nombre de rendez-vous ratés, rappelez les gens le jour même pour avoir confirmation de la visite. Si vous n'avez aucune expérience en matière de vente, prenez le temps de faire un saut à la bibliothèque et de parcourir quelques livres traitant de techniques de vente ou parcourez le site d'ImmoWeb à la recherche d'informations supplémentaires qui vous aideront à prendre la bonne décision.

Plusieurs acheteurs potentiels font le tour des rues les fins de semaine afin de voir les maisons à vendre et, parfois, par curiosité ou par intérêt, vont profiter de l’occasion pour visiter votre propriété. Et qui sait ce qui va se passer par la suite. Après tout, vous n’avez besoin que d’un seul acheteur sérieux.

• Annoncez la visite. Par l’entremise du journal du quartier ou dans les annonces classées des grands quotidiens, dans l’édition du jeudi, vendredi ou samedi; et surtout sur le site interactif de publicité immobilière d'Immoweb dans la section VISITES LIBRES
• Installez des flèches, près de chez vous dès le vendredi, qui indiquent bien le chemin pour se rendre chez vous;
• Conservez votre maison propre et bien rangée;
• Préparez votre fiche descriptive d'inscription d'ImmoWeb LISTING des caractéristiques de votre maison que vous allez remettre à tous les visiteurs afin qu’ils se souviennent de votre maison.
• Vérifiez si votre "listing" comporte les détails suivant:
  • Le prix demandé,
  • L’évaluation,
  • Les taxes scolaires et municipales,
  • La dimension de la bâtisse et du terrain,
  • Les frais de copropriétés (si applicable),
  • Les frais de chauffage,
  • Les appareils inclus et/ou exclus dans la vente,
  • La dimension des pièces
  • Et vos coordonnées . . .

Petit rappel aux gens prudents:

• Une visite libre se fait habituellement le dimanche entre 14:00 et 16:00.
• Rendez la maison accueillante et attrayante pour les visiteurs.
• Rappelez-vous toujours de mettre vos objets de valeur en lieu sûr.
• Ouvrez les lumières dans la maison
• Ouvrez quelques portes d’armoires dans la cuisine, dans la salle de bains, parce que les gens sont souvent gênés de le faire. Montrez que vous n’avez rien à cacher.
• Soyez au moins 2 adultes dans la maison, ne faites jamais une visite libre seul.
• Faites visiter à plus qu'une personne seule, sinon demandez une preuve d'identité. Par contre ne faites pas visiter à des gangs (5 personnes et plus).
• Si vous avez plusieurs personnes de groupe différents en même temps; faites attendre les gens dans l'entrée. À chacun son tour.
• Faites signer une feuille d'accueil aux visiteurs afin de les rappeler par la suite et faire un suivi.
• Remettez une fiche descriptive de votre propriété
• Accompagnez les visiteurs dans toutes les pièces qu'ils visitent.
• Répondez à toutes les questions aux meilleures de vos
  connaissances. Soyez transparent.
  

Posez quelques questions qui peuvent vous donner une idée du genre de client potentiel que vous pouvez avoir. Mais de grâce, ne bombardez pas les visiteurs de questions. Si vous questionnez, faites-le dicrètement tout au long de la visite...

Posez quelques questions telles que:

• Êtes-vous propriétaire ou locataire ?
• Connaissez-vous le secteur ?
• Quand prévoyez vous déménager ?
• Avez-vous des enfants ?

Lorsque les visiteurs vont quitter votre propriété, ils devraient avoir le sentiment que vous étiez bien organisé, à votre affaire et que votre maison était bien entretenue. Cela ne peut que vous aider…

Il est évident que personne ( ou presque) n'achète une maison sur une simple visite d'une dizaine de minutes. Si à la première visite, la propriété intéresse vraiment un acheteur sérieux, il communiquera avec vous assez rapidement afin de vouloir visiter une deuxième fois . . .