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Par contre,
il y a des gens pour toutes sortes de raison très valables qui
veulent faire affaire avec un agent immobilier.
Tous les
courtiers et agents immobiliers du Québec détiennent obligatoirement
un certificat d'exercice de l'Association des Courtiers et Agents
Immobiliers du Québec (ACAIQ).
L'ACAIQ
est l'organisme chargé par le gouvernement du Québec de surveiller
la pratique du courtage immobilier au Québec.
Nul besoin
d'un diplôme universitaire pour exercer le métier d'agent d'immeuble.
Pour le moment, trois options sont possibles:
- suivre les cours dispensés
par la Chanmbre immobilière locale
- s'inscrire dans l'un
des vingt cégeps donnant une formation ou
- s'inscrire dans une
école privée spécialisée
Pour s'inscrire
à l'un de ces cours, il faut avoir au moins dix-huit ans et détenir
son certificat d'études de secondaire V. Il faut aussi avoir une
lettre de parrainage d'une maison de courtage reconnue. Cette
lettre ne coûte rien à l'étudiant et n'engage aucunement le courtier
qui peut par contre recruter cet étudiant une fois le cours terminé.
La durée
du cours ainsi que son coût varient selon les inttitutions qui
le dispensent. Il faut par contre prévoir au moins deux mois à
plein temps ou de 12 à 16 semaines si vous ne disposez que de
deux ou trois jours par semaine. Les cours portent notamment sur
les sujets suivants:
- L'évalutation immobilière
- Le droit immobilier
- La vente
- Les mathématiques immobilières
- Les pricipes de communication
en immobilier
- La rédaction des documents
tels que:
- contrat de courtage
- promesse d'achat
- annexes
- contre-proposition
Un examen
obligatoire écrit est régit par l'ACAIQ. La note de passage pour
chacun de ces cours est de 70%.
Une fois
le cours réussi, l'étudiant se voit accorder son permis d'agent.
Il peut alors offrir ses services à un courtier immobilier. La
maison de courtage auquel il s'affilie lui fournit un bureau,
le soutien technique, les services de secrétatiat, une formation
personnalisés et un accès à la banque de données regroupant toutes
les propriétés mises sur le marché.
Les conditions
de travail sont différentes d'une maison de courtage à l'autre.
Chaque bannière ou maison de courtage indépendante procède de
façon différente. C'est à l'agent à prendre les informations et
à analyser ses besoins afin de choisir le courtier où il désire
travailler.
-
Vous
avez la norme de 50 - 50. L'agent ne paie aucun frais de bureau
et la publicité est entièrement défrayée par le courtier.
-
Vous
avez la norme de 40 - 60. Cette formule est similaire au 50
- 50 sauf que dans bien des cas l'agent devra payer un frais
de transaction sur chaque transaction qu'il effectue.
-
Vous
avez la norme de 30 - 70. Une formule très aimée. Pas de frais
de bureau. La publicité est sur une base individuelle et non
obligatoire. Des frais de transaction sont perçues sur chaque
transaction effectuée.
-
Vous
avez la norme de 20 - 80. Formule similaire à 30 - 70. Par
contre, on retrouve des frais annuels d'adhésion et quelques
suppléments
-
Vous
avez la norme de 10 - 90. et la norme de 5 - 95. Ces formules
sont du cas par cas et il est évident qu'une telle formule
comporte des frais de bureaux, de publicité corporative et
plus encore ... mais l'image de la corporation et le
succès d'un tel agent en vaut la chandelle.
La norme
d'une commission dans le domaine du courtage est de 7% si une
maison est inscrite au service inter-agences (MLS). Elle devient
à 6% si c'est un contrat de courtage exclusif. Mais cette règle
n'est pas coulée dans le béton; la commission varie vraiment entre
6 et 7% selon la discussion que vous avez avec l'agent qui vient
vous offrir ses services. L'agent doit en plus partager cette
commission avec tout autre agent qui travaille sur le même dossier
et dont il y a une transaction notariée qui en découle.
Réussir
le cours d'agent immobilier est une chose. Réussir et avoir le
succès dans ce nouveau métier en est une autre. En fait , les
experts identifient dix qualités essentielles à la réussite:
- Beaucoup de tenacité
- La capacité de s'automotiver
- Le désir de réussir
- Le talent d'entrepreneurship
- Une bonne formation
scolaire
- Maturité
- Initiative
- Créativité
- Talent de nécociateur
- Crédibilité
Un bon
agent ne compte pas ses heures travaillées. Le conjoint de l'agent
doit donc connaître les exigences du métier et accepter de le
voir disparaître tôt le matin pour réapparaître tard le soir.
Tous les jours de la semaine et surtout les fins de semaine.
La première
année dans le métier est forcément la plus difficile. La paie
ne vient qu'à la suite d'une vente notariée qui peut s'échelonner
sur plusieurs mois. Le taux des réussite est très élevé parmi
les agents qui franchissenet le cap de la première année.
L'agent
a comme fonction de faciliter les transactions entre acheteurs
et vendeurs de biens immobiliers. C'est un aprentissage qui demande
beaucoup et ceux qui ont les qualités essentielles réussissent
et en font une profession qui est très respectable.
À quoi
s'attendre d'un agent immobilier
Vous confiez
probablement à un agent immobilier la vente de l'un des plus importants
éléments d'actif dont vous serez propriétaire durant votre vie.
Pour cette raison, vous vous devez de faire affaire avec une personne
bien renseignée et digne de confiance.
Une des
meilleures façons de trouver un agent consiste à demander à vos
proches de vous recommander quelqu'un. Si vos démarches vous laissent
bredouille, contactez la chambre immobilière de votre localité:
on devrait y être en mesure de vous recommander quelqu'un.
L'agent
doit bien connaître la région et, bien sûr, avoir bonne réputation.
Plus il connaîtra la région, plus il sera en mesure de fixer un
prix de vente représentatif du marché immobilier de la région.
Lors de vos entretiens préliminaires, demandez aux agents de vous
donner les noms de personnes avec lesquelles ils ont fait affaire
auparavant. Il serait également opportun de vérifier les quelques
points suivants:
- Concentrent-ils leurs
activités dans le secteur qui vous intéresse?
- Combien de mandats ont-ils
en cours ?
- Depuis quand travaillent-ils
dans le secteur immobilier ?
- Quels sont les services
qu'ils offrent ?
- Quelle est leur commission
?
- Quels moyens de mise
en marché et de publicité comptent-ils employer ?
Vos
attentes
Lorsqu'un
agent immobilier accepte de se charger de la vente de votre maison,
il ne le fait pas pour vos beaux yeux. Les agents immobiliers
sont des spécialistes de la vente, qui gagnent à titre de revenu
une partie du prix de vente final des propriétés dont ils s'occupent.
Vous êtes
en droit de vous attendre à ce que l'agent ait une stratégie de
mise en marché bien établie. En plus de tenir compte de la conjoncture
actuelle du marché, cette stratégie devrait prendre en considération
l'emplacement et l'apparence de votre propriété pour qu'une entente
soit conclue à un prix réaliste.
S'il a
son mandat à coeur, l'agent prendra soin de vous donner des conseils
sur la façon de rendre votre propriété plus attrayante. Il en
annoncera la vente par l'intermédiaire du Service inter-agences,
achètera de la publicité dans les médias locaux; il organisera
de plus des visites et des inspections pour les acheteurs potentiels.
L'agent
devrait régulièrement vous fournir des rapports sur la progression
de la vente et vous aider à négocier le contrat de vente lorsque
quelqu'un vous fait une offre.
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